IM体育官方app跆拳道活动计划日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的跆拳道活动计划，欢迎大家分享。

　　本课主要围绕“为了每一位学生的发展”的新课程理念，以“健康第一”为指导思想，遵循“四自四导的教学模式”，通过激疑—思疑—析疑—释疑四个教学环节让学生在和谐、主动的氛围中激发学习兴趣，掌握技术技能，在培养学生主体意识的同时，提高礼仪修养，让学生体验到成功的喜悦。

　　跆拳道运动是一项学生喜爱的体育运动项目，跆拳道运动的内容丰富多彩，无论是品势、实战，其动作结构、技术要求、风格、运动量等都有着不同的特点，可使不同年龄、体质、性别、职业的爱好者根据实际加以选择，而且不受时间、季节的限制，场地器材也可因陋就简，练习极为方便。跆拳道运动倡导“以礼始，以礼终”的尚武精神，培养胜不娇，败不馁地优良品质。能有效地提高速度、敏捷、柔韧、爆发力和有氧代谢能力。根据我校的实际，本课选取学习跆拳道的基本腿法——横踢为主教材，让学生在探索中掌握横踢的基本技术，充分激发学生主动学习的潜能，提高自我锻炼的意识。

　　2、激疑：让学生进行探究性学习， 激发学习兴趣，通过提问、创设情景等方式，引导学生根据对“文字”理解，自己探索“踢”的动作，从而明确目标。（导定向——自定向）

　　3、思疑：在学习过程中，通过展示，让学生充分展示自我，激发学生积极思考，引导学生积极探究。（导运作——自运作）

　　4、析疑：分层教学。设计不同的练习方法，学生可以根据自己的实际，自主选择符合自己发展的练习。（导调节——自调节）

　　2、通过游戏，提高学生竞争意识，培养遵守规则的意识，在游戏中体验成功与失败，增强社会适应能力。

　　【说明】通过队形队列练习可达到集中注意力，培养良好的纪律作风的目的。另外，教师利用生动幽默的语言调动学生，反口令游戏也能激发学生的运动兴趣，为本课接下来的学习打下基础。

　　【说明】选取自编的跆搏操和基本步法练习为准备活动内容，目的是为教学活动做好身心准备、预防和减少创伤的发生。

　　①跆搏操采取教师领操，学生模仿参与的形式进行，自编操主要是以协调性练习、韧带拉伸、反应练习为主，既可达到准备活动的目的，又可集中学生注意力，提高学生学习兴趣；

　　②基本步法练习分为4小组，小组长负责指挥进行专门性练习，发挥体育骨干的作用，也为下面的技术动作学习作好准备。教师参与学生各组热身运动，并用语言激励、提示。

　　1、激疑环节： 复习前踢，然后提出横踢的概念，引导学生根据对“文字”理解，自己探索“踢”的动作，让学生进行探究性学习。[导定向——自定向]

　　（2）组织：尝试性练习：跆拳道的基本腿法——横踢。学生分小组练习，尝试踢法；教师巡视指导，进行点拨、提示。

　　2、思疑环节：在学习过程中，组织学生分组观看DVD、提出问题、让学生展示等手段，激发学生积极思考，引导学生积极探究。[导运作——自运作]

　　3、析疑环节：分层教学。设计不同的练习方法，学生可以根据自己的实际，自主选择符合自己发展的练习。[导调节——自调节]

　　4、释疑环节：在教师的引导下，形成正确的动作概念。并在相互激励中，尝试选择各种练习方法，体验到成功的乐趣。[导激励——自激励]

　　【说明】通过激疑—思疑—析疑—释疑四个教学环节让学生在和谐、主动的氛围中掌握横踢动作的技术技能。在教学过程中，教师站在主导的位置上，倡导自主、合作和探究的学习方式，通过分层、展示、点拨等多种教学手段，力求把教师的“四导”和学生的“四自”和谐统一在教学过程中，体现新课标的精神，在培养学生主体意识的同时，提高礼仪修养，让学生体验到成功的喜悦。

　　【说明】让学生根据本课及以前所学的脚法，自编自创脚法，发挥学生的主观能动性，也为以后的脚法学习埋下伏笔。

　　【说明】在课的结束前，选取游戏练习，目的是把课推向，让学生在游戏中体验成功与失败，增强社会适应能力，同时也提高学生竞争意识，培养遵守规则的意识。教师也参与其中，师生同乐。

　　本课能依据《体育与健康课程标准》的要求，把新兴体育运动项目跆拳道引进体育课堂，突出以运动技能——横踢为载体，带动其余四个领域目标的落实。使学生在课堂上学中有玩，玩中有乐，乐中有趣，趣中有练，练中有悟。在练习中，通过学生自找合作伙伴的形式进行教学训练，培养学生迅速融入团队的社会适应能力。课的总结中，能引导孩子们通过上网、查看书籍等方式来了解跆拳道，让本课得以延伸。

　　1、跆拳道这类象武术性质的教材，少部分女生在学习与锻炼中不够积极，今后在教学中应多关注个体差异，促进全体学生健康成长。

　　2、课前有关跆拳道的资料收集不够，学生没有充分的时间去了解跆拳道的文化。要是学习的氛围一旦形成，效果可能更好。

　　我校正尝试用跆拳道俱乐部的形式吸引更多的学生加入，使学生的兴趣得以延续，并付于行动，真正做到终身体育。

　　本 课以“健康第一”为指导思想，依据《体育与健康课程标准》水平三的要求以及学生的身心特点与认知水平和规律而设计的教学过程。在课的设计上采用通过学生体 验讨论和游戏等教学形式，创设活跃和谐的学习氛围，激发学生学习的主动性，较好完成预期教学目标。教学中注重学生的主体地位，循序渐进安排练习内容，以激 发和培养学生的体育兴趣为前提，使学生在活动中充分享受体育运动所带来的快乐。通过游戏，培养学生参与体育活动的积极性及合作能力。

　　跆拳道是一个新兴的一种体育项目，其中的“前踢”是跆拳道八腿一拳当中最简单最实用地一种腿法。本部分教材主要是通过学习了解一些跆拳道的相关知识，并初步掌握跆拳道一种基本腿法前踢，提高学生的灵敏性和协调性。

　　在 教学过程中，首先教师带领学生复习拳的握法和马步冲拳练习及跆拳道步法等练习。在学习跆拳道腿法教学时教师通过对前踢动作的分析讲解示范，使学生对前踢动 作有一个大概的了解，首先通过分解教学法，教会学生掌握前踢动作，然后进行徒手集体练习和持脚靶分组练习体验前踢动作，进而教师利用学生练习中的前踢动 作，提出教学重点膝关节上提时大小腿折叠，膝关节夹紧，小腿和踝关节放 松，有弹性。

　　学 生在教师引导下交流练习体会，总结出前踢技术要领。教师再通过流动检查指导，教会学生掌握前踢动作，在巩固练习阶段，采用分组教学，学生两人一组利用教师 准备的脚靶进行练习，使学生在自主练习的过程中掌握前踢的正确方法。辅教材是游戏，通过游戏教学锻炼学生的反应，灵敏，协调等素质，并且通过游戏培养学生 的团结协作的精神。

　　五 年级学生具有好奇心强，勇于挑战困难的心理。对任何事物都有一种尝试的，喜欢表现自己，但是肌肉的控制的能力不强，活动中容易出现伤害事故，对各项活 动的要求理解不到位。他们对一味的技术练习易产生厌烦心理，另外，五年级学生已经具有创新、研究的能力。因此，教学中对技术要求不过于苛求，可利用比一 比、看一看及互相讨论、交流来巩固提高所学技术，激发他们的练习兴趣，从而完善自己的技术，又可以提高学生的练习效果。

　　(3)通过队列练习、使学生们把精神集中起来。再以徒手操、活动关节进行准备活动，为基本部分的练习做好准备。

　　本 课主教材是学习跆拳道中的腿法(前踢)。在教学过程中，学生首先通过复习马步冲拳，步法等练习为前踢做准备，在学习跆拳道腿法教学时教师通过对前踢动作的 分析讲解示范，使学生对前踢动作有一个大概的了解，首先通过分解教学法，教会学生掌握前踢动作，然后进行徒手集体练习和持脚靶分组练习体验前踢动作，进而 教师利用学生练习中的前踢动作，提出教学重点膝关节上提时大小腿折叠，膝关节夹紧，小腿和踝关节放 松，有弹性。

　　学 生在教师引导下交流练习体会，总结出前踢技术要领。教师再通过流动检查指导，教会学生掌握前踢动作，在巩固练习阶段，采用分组教学，学生两人一组利用教师 准备的脚靶进行练习，使学生在自主练习的过程中掌握前踢的正确方法。辅教材是游戏，通过游戏教学锻炼学生的反应，灵敏，协调等素质，并且通过游戏培养学生 的团结协作的精神。

　　通过上学年自编操武术的教学，大部分学生一具备一定的武术知识，手眼身法步有初步的了解，知道动作的名称，路线，及运动变化的规律，基本知道长拳，南拳，太极拳等主要拳种的特点，排练武术表演，《舞旗》，《跆拳道》，《中国魂》等表演节目，但由于客观原因未能参加比赛，可见学生已具备一定的表演技能。

　　（2）采取区别对待的方针，根据学生的不同能力和水平，教材选用应有一定的难易度以适应不同学生的实际需要。

　　（3）从全面增强体质和追求健康目标出发，应选用专门用于发展学生基本活动能力和一般素质的教学内容。

　　根据本校具备的条件，结合我校对跆拳道兴趣小组的要求，坚持训练，科学训练，合理安排时间，确保效果的精神，而定制的计划IM体育官方网站。

　　1、礼始礼终，培养良好的道德品质，在训练中改善和增强体质。提高防身与自卫能力，最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。

　　5、实战练习（拳法与腿法在赛场上的运用练习固定靶练习，行进间组合腿法练习，行进间组合踢靶练习），反应靶练习，组合进攻动作，加强防守动作，防头，击头意识。

　　6、跆拳道综合竞技体系训练（互不接触的攻防反应实战练习）和专项素质爆发力提高出腿速度和综合练习。

　　2、在全面训练的基础上根据自身特点发展专项技战术，培养个人绝招技术，稳步提高专项运动素质，提高专项理论水平，培养过硬的训练和比赛作风，逐步提高训练中独立思考的能力。在保证恢复的.前提下适当有节奏的增加运动负荷。

　　3、增加比赛和实战次数，训练负荷增至最大，突出个人绝招技术，以专项运动素质训练为主，力争获得最佳专项成绩。

　　2、 使学生在学与练的过程吕，体验参与活动的愉快与紧张，兴奋与疲劳、成功与挫折等心理感受。学会通过学习体育体育活动调控自己的情绪。并在困难条件下，进行体育活动，逐渐形成克服困难与挫折等意志品质。

　　1、跆拳道课程是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。跆拳道的搏击性较强，能够培养人坚韧向上的作风。跆拳道练习讲究礼仪、修养以及完善的人格，可使学生在行为规范和道德修养方面得到提高和发展。

　　2、跆拳道课程的设置本着循序渐进的原则使学生能系统的学习和掌握跆拳道基本技术。跆拳道的技术方法中占主导地位的是腿法，其次才是手法。

　　3、通过学习，让学生掌握通过跆拳道运动锻炼身体的方法和手段，提高学生的速度、反映、灵敏、力量和耐力素质，提高人内脏器官的机能和神经系统的灵活性。

　　前踢技术、侧踢技术、后踢技术、下劈技术、后旋踢技术、横踢技术、推踢技术、跳踢技术、单腿连踢技术、双腿连踢技术

　　新的一学期开始了，社团工作也即将开始。上学期在团委领导的关怀和我社团全体社员的共同努力下，各方面的工作都取得了显著的成绩。不仅扩大了本社团在社团和学校的影响力，而且给社团带来了良好的声誉。为了更好发挥学生社团在校园文化中的积极作用，提高社团活动的水平，带动社团的全面繁荣和发展，促进社团管理的规范化、制度化，我们的工作计划制定如下：

　　社团工作制度的贯彻召开组织机构成员会议，对上学期的工作进行总结，拟定本学期社团工作制度贯彻计划，充分明确了权责的划分、经费的使用以及日常工作中的一些注意事项。社团间的沟通监督为了增进社员之间的了解，更真切的融入社团，社团决定先从组织机构成员开始，实行训练签到制度。让组织机构成员积极参与训练，更深入了解跆拳道和跆拳道社团的运行。建立社团具体奖罚项以一个月为期，给予参与训练次数最少的组织机构成员一定的惩罚，相应的，参加训练次数最多的组织机构成员在学期末给予一定的奖励。若效果良好，可对其余会员制定试行方案。

　　社团常规活动即跆拳道的常规训练。训练的时间为每周四中午11：50—12：50，训练地点为学校前后操场。

　　校园文化是一个大学精神内核的重要组成部分，而社团文化则是引导高校校园文化的一股最重要的力量。社团文化是名族内校园的一年一度的社团盛典，是实力比拼的大舞台。在这里显示团队建设精神。我们跆拳道要做不仅把我们跆拳道文化展示大家，而且让更多人去了解，去知道跆拳道是一项能有益身体和身心健康的运动。更要让我们大学生积极参加和加入我们活动中来。体现我们跆拳道的风采。

　　借着这次的社团文化节，通过开展跆拳道特色活动，更好的展示我们跆拳道协会的风采，让更多人了解跆拳道，进而让人们喜欢跆拳道让大家积极加入我们，一起来营造好文化节的气氛。

　　3、策宣部做好宣传工作，摊位的美化及相关宣传报；负责整个活动的策划及活动流程及摄影相关工作。

　　3、 16：00现场教：（跆拳道的基本动作：马步、下格挡、中格挡、上格挡、外格挡、前踢、横踢）

　　方法：当游戏开始时，双方两手背后，必须想办法要以最快的速度去踩对方的脚面，谁踩到对方脚面的则赢，另一方则输。然后赢家变成守方，输家变成攻方继续游戏，相互交换。

　　游戏二：扔圈套套矿泉水瓶，瓶子距离起点1米，5个圈中两个即可过关。安排一名工作人员（用时1分钟）（矿泉水10瓶、圈套5个）

　　游戏四：原地转圈左5圈右5圈，10秒内写出自己名字。安排一名工作人员（用时30秒）（桌子1张、纸板1个、笔2只）

　　准备：一名家长和自己的孩子为一个单位，共十个单位（幼儿、家长共二十人组成一队）队员们自行采取组队方式。

　　1、在运送小球的过程中，要保持小球始终在轨道中且不能掉落，若掉出，则从第一个重新开始此游戏。

　　2、运送小球过程中，队员不能拖着管道移动，队员原地调整轨道倾斜角度，将球从起点通过轨道运送到终点。

　　本校跆拳社，自成立以来，由于一切制度与架构都尚未完全进入道，故在整体的教学内容与进度上，牵连甚广，进而造成本社社员在技术学习上的困难与延宕。

　　为使同学们在学期中，所学未完成的部份达到预定的学习进度，以及维持本社团历届以来树立良好之传统，故举办寒假的集训活动，也可以藉由寒训活动，来达到联络社员之间的情感与了解。

　　在寒训的过程中；将后踢、跳后踢、跳下压、后旋等……动作，一一让同学学会，同时间在对练的过程中，实施世盟1998年七月一日起实施之新手势与裁判规则，在集训最后一天进行测验。

　　本社自创社以来，由于学校的课程计之故，让社团的同学在社团活动时间相对减少许多，为使同学们在社团生活能更丰富，所以在寒训时，安排移地训练（露营烤肉），以慰寒训之辛苦与增进社团成员之情感交流。

　　在寒训期间，利用集训实施对打课程中，加入裁判规则、手势之课程，同时利用录像带教学强化同学们之比赛观念。

　　训练目标：在本中心训练期间，以提升对练技术水准为目标，利用中心现有的专业训练设备和设施，进行技术的教学，以强化参训同学的动作技术，增加自由对练的经验值。

　　备 注：周训练强度采取〝单峰型〞的强度分配，每周期最高训练强度定为１次，以期让身体机能能够实质受到训练的效果，周期训练强度的标准，是依参予训练者的心跳率与作业强度及速度来订。

　　2、 给学生一个表现自己的平台，从而对跆拳道产生更大的兴趣、爱好，最终达到磨练意志培养高尚的品格修养。

　　3、培养学员与父母或同伴共同克服困难夺取胜利的精神，培养他们参加体育活动的兴趣和团队合作的精神，亲身体验体育活动的魅力。

　　的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。

　　是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

　　大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：

　　健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。

　　启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。

　　育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。

　　知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

　　跆拳道是来自于韩国的一种武道，其者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。

　　跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

　　本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了邵阳学院领导的大力支持，并有体育指导老师XXX等老师的指导。以学生为主体，采用启发式和讨论式的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。

　　每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

　　我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行，面向邵阳市各大中小学校招收学员（与院方直接合作），合作学校负责招生，培训、收费等事务均由我培训部负责。

　　为了增强学生的体质,进一步提高跆拳道操的动作质量,使跆拳道操达到规范化、熟练化、美观化。以及更好地贯彻“健康第一”的指导思想,落实“每天一小时”的体育活动时间要求,切实加强学校群体性学生体育工作,培养学生团结拼搏的团队精神,展现学生的风采,决定举行全校跆拳道赛。请各班主任、体育老师督促学生利用课余时间认真练习,争取获得较好的成绩。现将比赛有关事项通知如下:

　　1、以班级为单位,参加评比的班级要求全体学生参与,比赛期间不得无故缺人,否则缺一个扣0.5分。因疾病及正当理由不能参加比赛的学生,各班请假人数提前报教导处。

　　2、每个参赛队伍必须按规定时间准时到达比赛场地,出场(退场)要求整齐,安静,快捷。 每班成四路纵队进出场,进出场队伍要求整齐,每班设领操员一名。

　　4、比赛必须严格按照学校制定的跆拳道操进行评分,动作要求准确,规范,符合音乐节奏,做到每节操的路线,方向,角度,力度到位,使学生达到良好的锻炼效果。

　　5、学生在进,退场做到快,静,齐,队形纵,横,斜合一线、听从大会的统一指挥,各班按指定位置坐好,保持卫生,秩序井然。

　　比赛设评委若干名,当场打分,去掉一个最高分,去掉一个最低分,剩余评委的平均分即为该班的最后得分,分数相等可以并列。

　　按四个单位评分:一年级为一个单位,二年级为一个单位,三年级为一个单位,四五六年级为一个单位,。按总分取前几名,一等奖1名、二等奖若干名。

　　整个竞赛过程要自然流畅,快而不乱,团体精神要生动活泼,动作舒展健美,自然洒脱,给人以美的感受和享受,反之则根据印象酌情扣分。

　　评分标准:学生进退场整齐有序、安全快速。整齐有序8-10分,较整齐有序6-8分,进退场混乱6分以下。

　　1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

　　2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

　　3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。

　　第1-2周：跆拳道宣传及人员选拔，学生身体素质训练摸底 第2-5周：身体素质训练以及跆拳道介绍，7种基本步法 第7-10周：身体素质训练，5种基本腿法

　　第11-15周：太极一章，身体素质训练第16-18周：基本腿法结合基本步法以及复习太极一章 第19-20周：黄带模拟考试

　　如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化。我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深入人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，如果建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。

　　1、创业理念创意只是我们办学流程的开始，而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经历，我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。

　　我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的姿态。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。3、资金保障

　　虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行交流；我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

　　同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。

　　单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。

　　逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、音乐等。就像传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“认真对待每一位学员。”

　　3、经营策略营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

　　教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。如果是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。反之，如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。

　　有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，

　　又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有很多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的，要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

　　有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。

　　有了第一个班以后，可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的采取下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样逐渐就能组织起，最后再去做青少年市场。 多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面一定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。

　　由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道教学行业，树立国内跆拳道教学行业标准，取得教学线xx年

　　做好馆内形象，保证教学质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化，得知道馆所在。

　　保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，设立宣传小组，制定宣传模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。（3）20xx年——20xx年

　　保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注重文化传播。

　　保证前三年的规划，用成功样板道馆扩展连锁经营模式，并向韩国武术教学产业化模式转型，将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。

　　深邦跆拳道馆2000年成立于武汉，2007年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

　　咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到2014年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

　　A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生

　　质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生 待定

　　2. 品牌建设品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

　　1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；

　　3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;

　　6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行

　　10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线、对于还没有进行开发的区域前期可适用1.6（如咸安区）。

　　（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。

　　综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。