新手编辑成长日记8月，我们发表过一文，没有985、211学历的元宵，经历了多次纠结与碰壁，最后如愿成为一名营销编辑。然而，经历了3个月的工作后，她认为“现实和想象出入很大”。从承担的具体工作、会遇到的问题到内心感悟，她用这篇文章记录下了新手编辑的成长日记。

　　我曾做过营销编辑实习生，不算纯小白了。当然实习生干的活儿很边缘，所以到北京正式入职后，发现此岗和想象中的模样出入很大。实习时，剪新书宣传短片和写公众号新书软文，应该是我做过最典型的营销业务了。

　　实习单位是一家老牌出版社，据同事说近两年“明显变卷了”。她说时我没在意，天真愚蠢的大学生一周剪一部短片或写一篇推文，嬉皮笑脸地上下班。

　　等真正作为营销编辑助理入职后，我才明白实习时之所以能笑出来，是因为我只用做正常工作量的百分之五。

　　我司在新媒体这块儿的头部阵地为公众号，粉丝量在三万八左右。因公司性质特殊，公众号不要求原创推文，主要转载品牌方给出的软文。

　　但我刚入职时搞不清状况，兴冲冲写了几篇原创推文，每篇3500字左右。文章都是用下班时间在出租屋完成的，有点为爱发电的意思。话说回来，我也算是为写作而选择入职：相对编辑岗，我以为营销编辑更有挥斥方遒的空间。

　　看着平均停留在100左右的点击量，三周后我就倦怠了。销售部的同事开导我，如今图文都斗不过短视频，纯长文更难吸引注意力。况且咱公号粉丝没什么粘性，全散客，谁看你那些文章。他说的很有道理，再加上本来我就不背推文KPI，于是我十分顺滑地弃了笔。

　　弃了，但没完全弃，因为我还需要给别的同事提供文案，手头还掌管微博和豆瓣这两个平台的账号密码，得不停产出300到500字的小软文。哦，还有大量复制粘贴给平台达人的话术、图书抽奖文案等等，总之这部分的需求是无止尽的。

　　目前各平台流量基本都在下滑，小红书和抖音的情况好一些，努把力能抢到注意力。就营销策略而言，小红书主打花花绿绿（图片美丽），抖音主打UC震惊（狂蹭热点）。

　　小红书文案，500字左右最佳，叙述风格需契合平台调性IM体育官方网站入口，比如一句分一段，段头再加个小图标之类的。写这种文案，确实需要看一下书。这话的意思是，靠抄新书征订单和豆瓣页面应付不来。

　　开头直击痛点，结尾逼单，此乃小红书软文套路。也就肚子中间有点价值，新书亮点集中于此。但之后随工作量加大，中间部分我也交给ChatGPT了。

　　这些短平快平台营销书的目的，主要是刷脸，让尽可能多的人知道有这么一本书。成熟读者会自行判断书是否真的具有阅读价值（当然一不留神也会被骗），而出版公司喜欢的，是那些下单的人。书买回去，它是否真的适合自己，这是读者的事，我们的目的乃赶紧把书卖掉，拿到回款。

　　做过运营的人知道，发布一篇文章，从搜集资料、创作、修改、配图排版，再到发布后与读者互动、处理评论等等一系列事情，都挺耗时间。在不加班的前提下，没剩多少精力开拓营销媒介了。

　　我作为助理，还没有参与选题会的资格，仨月来一直在和达人建联。这可能是新人最早接触、最好入手的营销业务了。

　　联系达人前，先备好一部分营销物料，如实拍图、应付各种平台风格的文案等等。还需和其他部门沟通好不同渠道的分销折扣。

　　我每周任务定量，需联系50个达人，不限平台和粉丝量，也无所谓对方是否回复；月度需与8个达人沟通合作，即使合作失败也算完成任务。

　　单看这一项，压力不大，甚至可以说蛮轻松。前期海量建联，总结沟通经验，是后期给达人评级分类的必备阶段。综合考虑对方粉丝量、粉丝粘度、运营能力、本人是否靠谱等等因素后，我需要分门别类建立营销资源库，以便日后做到精准触达。

　　图书行业头部达人有限，大家都知道，也都盯着；而中尾部达人就像素人期明星，营销编辑做星探的活儿，慧眼识珠或广撒网，把一些有潜力的网罗到，两方能成为朋友最好。达人资源之于营销，好比作者资源之于编辑。

　　以上为理想状态。现实是，工作时间内，我基本没有精力去寻找、辨别合适的达人，只能选择海投读书博主，先完成本月试用期考核任务再说。

　　至于制定营销方案，新人主要负责观摩，偶尔提供些点子。我扪心自问没有做出过贡献，所以这部分我暂无发言权。

　　我目前参与的活动比较特殊，属于政府的文化项目，和新书营销没关系，不过有些环节还是互通的，比如写新闻稿和联系媒体外宣。

　　新闻稿写在活动开始之前。刚开始跟的两场活动，我还会在现场写稿，后来领导让我提前写好，到时候活动办完，照片一加，甩给媒体完事儿。对方记者收300块钱宣传费，顶多和我核对一下日期，就在网上发布了。

　　后面发布的新闻稿，基本都由之前两篇真实的新闻稿改编而来，我再从网上找同类型活动，发挥想象力，炮制出一场还不存在的活动现场报告。

　　新闻照片同样有讲究。哪些标志得拍进去、哪些人得给特写、哪些时刻要捕捉到，这些画面甚至比文字重要，因为照片和视频的质量直接影响年末结项。领 导让我不要在现场写，也是出于保质考量，毕竟相机也挂在我脖子上。

　　营销编辑需要和许多人沟通，内对领导、同事，外临达人、媒体，而相对可控的案头工作，大多是出文案、准备物料等等（部分出版社的营销编辑需要看稿，但一般不背这部分的KPI），所有这些工作只能交杂着做，因为随时会有人来敲你微信，开启新的副本。

　　如果公司的营销编辑岗比较弱势，你还可能沦为文案AI，别的部门随时会来找你提那种“只知要写，资料全无”的神奇需求。

　　我所在的部门只有三个人，工作量较大。以前人多时还能细分出文案组、执行组等等小团队，后来不知什么原因都散了，人也走了。

　　按理说我们手头有几个新书的营销项目，但因为部门组织太乱，大家只顾完成自己手头上火烧眉毛的事儿，导致某次书展前夕没给出任何物料宣传。大领导勃然大怒，指责我们工作做得乱七八糟。

　　事后复盘，营销所要求的预见性和整体规划，大家的确一个都没做到。我陷入沉思，这个部门实有些草台班子的味道了……

　　公司不是大品牌，新书想获得关注就得蹭热点。节假日、名家诞辰等相对固定的时间点，需提前准备上书单和海报；对新闻、微博热搜等有时效性的热点，得快速做出回应。

　　我很欣慰，如今AI已进化到可以自动抓取互联网热点，生成文案乃至视频的程度了，这种狗屎工作终将回归属于它的流水线，希望被解救出来的时间能允许我产出有阅读价值的文案。

　　营销工作之虚，还体现在找不到合适的量化方式上。如何用数据反映转化效果和引流动作，这问题想必困扰领导很久了，最后他决定用回款挂勾工作效果。虽然助理暂时不设回款KPI，但看着两位正职同事几十万元的定量，我心有戚戚焉。

　　还有一部分空虚感，来自造假。新书上市，先刷一波豆瓣分数，再找小红书、抖音遍地种草，企图种出一片敕勒川。常写软文，自己鉴别网络软文的本事也大涨，深觉现在是广告里夹互联网，而非互联网里夹广告。许多文章、图片、视频，其内容和呈现方式都是被设计好的，目的明确，煽情或引战，最终绕不过涨粉带货。

　　卖书利微，营销又需要花钱，所以在申请预算这一块儿就比较微妙。总之我目前与达人建联，给出的条件全部为图书置换和分销挂链，没有推广费和数据奖励。

　　加达人好友，最怕对方要费用，因为我们是一分都没有。不过，如果对方提了，我还是会装模作样问一下多少钱，打探个价位。不管对方开价3000、400还是100，统一回复“好的，知道了，我和领导商量下哈”，之后闭麦。

　　营销是非常专业的商业行为，对从业者综合素质要求较高。它需要你武能搜集分析数据、制定营销方案并把控实施节奏，文能捕捉社会风潮变化，与平台达人谈笑风生的同时替他们写出不同风格的文案。

　　图书营销岗，或许更适合、也更需要市场营销等商科人才，而非文史哲类专业毕业生。后者惯于深耕内容，未必能适应市场思维。

　　营销编辑也不是传统意义上做书的编辑，它更像产品经理，只是因在图书行业，才冠了个“编辑”之名。这其实有些误导新人。

　　出版行业的新媒体营销岗缺口较大，人员流动性高，也是许多人成功入行出版业的机会。它的职业前景暂不明朗，猜测未来有可能与销售一体化。如果不想一直打工直到被替代，就得往管理层走。

　　有话说，能在预算收紧、市场低迷的双重夹击下做好图书营销的人，基本也能在其他行业的营销岗上做出成绩来。各行各业都欢迎靠谱的营销人才，如果工作做得好，也可以考虑离开出版业。毕竟出版业薪资几乎是地板级了，跳去哪儿都能涨薪。