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　　1、学 科 类： 学 号：2学校代码： 密 级：2014 届本科生毕业论文跆拳道营销策略研究院 系： 经济管理学院 专 业： 市 场 营 销 姓 名： 朱 武 强 指导教师： 郑 璐 答辩日期： 二一四年三月I毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文跆拳道营销策略研究是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人独自承担。作 者 签 名： 指导教师签名： 年 月 日II摘 要跆拳道运动起源于朝鲜半岛，是以搏击格斗为基础，以修身养性为核心，以磨炼人的意志、振奋人的精神

　　2、为目的的一项体育运动。跆拳道健身娱乐场馆遍布城市的街头巷尾，而中国武术套跆健身娱乐场馆在现代都市的数量却十分稀少，跆拳道的发展并不是偶然的，关键问题在于跆拳道迎合了市场的需求。本文先是对跆拳道作了简单介绍，再用 SWOT 分析法对跆拳道的优势、劣势、机会和威胁进行分析，对跆拳道有了更进一步地了解。通过 4PS 策略，产品、价格、渠道和促销总结出了跆拳道成功的一些营销策略和手段，有重视人才的培养，利用现代的营销理念等，最后就是分析跆拳道的成功之处对中国武术发展的启示。本文有大量有关跆拳道营销策略的国内外文献作为理论基础，并通过文献综述法、逻辑分析法等方法总结并分析了跆拳道的成功之处，旨在为中华武

　　9、1 跆拳道具有成本优势.73.1.2 跆拳道注重对礼仪的培养.73.1.3 跆拳道的级、段位考核体系有很强的激励作用.73.1.4 练习跆拳道适合青少年健康成长.83.1.5 跆拳道的训练环境特别好.93.2 跆拳道劣势.93.2.1 跆拳道文化的冲突与反弹.93.2.2 我国跆拳道经营者缺乏缺乏先进的营销理念.93.2.3 尴尬的跆拳道教练.103.2.4 掺假的跆拳道黑带.103.3 跆拳道机遇.103.3.1 我国居民收入上升而且用于体育消费的支出也在上升.103.3.2 跆拳道推广受到国家及组织的支持.11V3.3.3 官方支持对跆拳道的推广.113.4 跆拳道威胁.113.4.1 跆

　　10、拳道市场中的无序竞争.113.4.2 我国跆拳道市场地区差异较大.12第 4 章 跆拳道相关的营销策略和手段 .134.1 我国跆拳道市场营销环境分析.134.1.1 我国跆拳道市场营销宏观环境分析.134.1.2 我国跆拳道市场营销微观环境分析.134.2 跆拳道 4ps 策略.144.2.1 跆拳道的产品策略.144.2.2 跆拳道的价格策略.154.2.3 跆拳道的渠道策略.154.2.4 跆拳道的促销策略.154.3 利用经济发达地区的传播优势.164.4 在进行表演传播的同时加强了技术输出.164.5 借助奥运传播的巨大魅力优势.164.6 种类繁多的竞赛活动促进了跆拳道传播.174

　　11、.7 借助名人效应.17第 5 章 跆拳道给中华传统武术的启示 .185.1 重视武术人才的培养.185.2 树立现代先进的营销理念.185.3 营销策略应该多样化.185.4 服务手段先进化.19总 结 .20参考文献 .22致 谢 .24跆拳道营销策略研究1第 1 章 绪论1.1 选题目的与意义跆拳道是韩国一项类似于中国的传统武术。它在全球发展迅速，受到很多国家民众的欢迎，跆拳道运动二十世纪九十年始在中国推广普及并发展迅猛。跆拳道通过竞技和大众两条跆线在我国协调发展，尤其是大众跆拳道运动在我国良好的发展趋势。大众跆拳道的练习项目包括拳法、腿法、品势、实战、特技表演和武道等，练习者训练时

　　12、可针对不同的目的选择不同的训练内容。相对而言竞技跆拳道要求比较严格，这局限了跆拳道爱好者参与的可能性。跆拳道在中国的发展有如爆竹之势，勇不可挡，这也给中国武术运动的发展和继承带来了巨大的压力和挑战，同时又给武术的发展提供了很好的借鉴和深刻的启示。本文通过文献综述法、逻辑分析法、数理统计法等方法总结并分析了大量国内外有关体育培训、业余训练、体育健身俱乐部与体育俱乐部的论文和博、硕士毕业论文；国内外有关书籍、杂志、报纸、网络及有关资源。旨在领悟出跆拳道快速发展的成功秘诀从而提取出适用于中华武术发展的一些策略。图 1-1 中国跆拳道协会标志和世界跆拳道联盟标志跆拳道营销策略研究21.2 跆拳道简介跆

　　13、拳道（韩文：，英文：Taekwondo）是朝鲜半岛较普遍流行的一项传统武术（类似中国的武术），是一项以用脚踢、踹为主，用手击打为辅进行格斗的朝鲜民族的体育项目。它由套跆（品势/特尔）、对抗、击破、特技等部分内容组成。具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞技、套跆和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质。根据两大组织的不同文化形成了两大体系(WTF、ITF)的跆拳道分支，即为世界跆拳道联盟（WTF）和国际跆拳道联盟（ITF)这两大组织。除此之外还有其他一些民间的组织。此外，奥运会中的跆拳道是 WTF 体系的跆拳道。1.3 跆拳道在我国的发展历程上世纪末

　　14、，为了提高全民身体素质、倡导健康的生活方式，为了更好的促进我国竞技体育与社会大众体育的两方面协调健康的发展，全民健身计划与奥运争光计划正在全国范围内大力推广和实施，跆拳道运动正是在这时进入中国。1.3.1 我国大众跆拳道市场的启蒙期最早出现跆拳道集体教学的地方之一昆明市当时的教练名叫李践，取名为昆明跆拳道培训学校，学校成立于 1986 年，当时只有班，没有儿童班。训练仅是在水泥地上，硬件设备不齐全，但参与人数多达数百人。20 世纪 80 年代末，北京体育大学正式开设了中国第一个跆拳道培训班。受港澳台和深圳等沿海地区的影响，跆拳道在相对发达地区也成为一项新兴时尚运动。 11.3.2 我国大众

　　15、跆拳道市场的发展期1992 年中韩两国正式建交，促进了中韩两国的民间跆拳道交流，2000 年陈中首次获得跆拳道奥运金牌的轰动拉动了我国大众跆拳道道馆发展。2000 年至2004 年是快速发展期，国家队运动员陈中在奥运会上的一鸣惊人让很多中国百姓认识了这身洁白的道服。道馆如雨后春笋般涌现，训练人口也迅猛增加。2004 年，中国跆拳道协会正式成立，也是中国唯一的大众跆拳道官方机构。但是跆拳道道馆发展水平良莠不齐，市场鱼龙混杂，导致跆拳道这一运动面临信1 杜鹏.关于我国大众跆拳道市场的相关研究D.河北：河北师范大学，2012.跆拳道营销策略研究3任危机。1.3.3 我国大众跆拳道市场的成熟期2004

　　16、 年中国官方的跆拳道协会正式成立，出台了相关政策，以期规范我国的大众跆拳道市场。但是中跆协的政策指导并未立竿见影，面对这样的窘境，中国跆拳道协会有意识地加大了对市场的管理和引导力度，以期正面引导。2005 年中国跆拳道协会做出官方要求，即所有教练员和大众裁判员必须持证上岗有号可查。2006 年，全国大众跆拳道锦标赛和全国大众跆拳道冠军赛正式启动，让跆拳道爱好者有正规的平台进行交流切磋。 11.4 跆拳道文化与精神内涵1.4.1 跆拳道的文化大到国家小到个人都有属于自己的特有的文化。跆拳道也不例外，跆拳道重在“道”字它有无数种解释，当然文化也包含其中，那跆拳道的文化是什么呢?学习跆拳道的人要懂得

　　17、忍。忍使人意志坚强，宽宏大量。人生不是一帆风顺的，困难和烦恼是生来具有的。碰到困难要发扬百折不屈的精神，千方百计地解决困难。要忍得住，挺过去。否则，将前功尽弃，一事无成。有道是有志者事竟成。忍能保持心平气和，克服心烦意乱。所以能辨别是非，做到心中有数。假如受人打击，首先要保持镇定，不要轻举妄动，要顾全大局，不要冤冤相报。否则，害人害己，是非不断。学习跆拳道的人要懂得诚。诚实的人敢于承认自己的错误，不说假话。承认错误是认识错误的过程，是改正错误的机会。正直诚实的人知道羞耻，能够把握自己。所以，不会明知故犯，不会丢面子。诚者有信，有信用就能得到帮助。否则，假话连篇，不能改过迁善。自欺欺人，不知

　　18、羞耻。失去信用，得不到帮助。学习跆拳道的人要懂得仁。仁是修养，慈悲为怀。要大公无私，不要贪图功名。当社会或他人需要帮助时，要义无反顾地贡献自己的力量。但是，做好事也要有智慧。要有礼有节，公平正义，恰到好处不能过度。更重要的是不要等待回报，要心甘情愿。这样就能活的潇洒。否则，就会活的很累。众所周知，能量是守恒的。讲的话，做的事也是某种形式的能量释放。所以，一定有能量1 汪德林.万州区道馆式跆拳道运营现状的思考Z.文化万象，2012.跆拳道营销策略研究4的回报。请不要说坏话，做坏事。不然，将有坏报。 1学习跆拳道的人要懂得敬，知道尊敬别人。敬则能使人保持醒觉状态。这种醒觉的状态使人谦虚谨慎，戒骄戒

　　19、躁。使人不耻下问，精益求精。丰富人的知识，能应付各种事物。否则，不能保持醒觉，自高自大，学识浅薄，就不能应付任何事物。因此，学习跆拳道的人要尊敬自己周围的人，虚心向他人学习，要经常保持清醒的头脑。1.4.2 跆拳道的精神内涵跆拳道从创立开始就赋予其浓厚的精神、文化内涵IM体育官网。冷兵器时代已经过去，练习跆拳道不仅是练习手脚的功夫，更重要的是一种精神上的。礼仪。就是双方各自内心深处都必须持有向对方表示敬意和学习的心理，即跆拳道运动始终倡导的“以礼始，以礼终”的尚武精神。廉耻。说的是要学会明辨是非。如果做错了事，在良心上不管是对三岁孩童还是任何平凡之人都应自觉惭愧，无地自容。忍耐。忍即是德。有句古语里说

　　20、忍一百遍能使家庭和睦，即能忍的人可得到幸福与繁荣。克己。不论道场内外，克制自己是非常重要的，切不可感情用事。老子曰：强者不是战胜对方的人，而是战胜自己的人。即自胜自强。 2百折不屈。明知是正义的也不敢大声高喊、不敢站出来的人，是没用的胆小鬼；向着既定目标，以百折不屈的精神，正直的倾注一切精力，就没有失败的人。跆拳道追求武道精神为基础，能否以跆拳道树立武道世家，在于所有专心致志于此项事业的学员们能否实践其座右铭，能否实践跆拳道精神，体现出自强不息的精神。跆拳道精神可精练的概述为十二字宗旨：礼仪廉耻、忍耐克己、百折不屈。1 宋雷.河北省三城市跆拳道馆开展现状的调查与对策研究D.河北：河北师范大学，2012.2 刘宏伟.论跆拳道的进攻策略J.沈阳体育学院学报，2006.

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